在工程建设项目招标网投标有用吗？内行人说出实话！

发布日期： 2025-12-08 阅读量： 作者： admin

我以前是做点工程配套的，你知道的，给甲方供个货，做点安装。刚开始那几年，靠着一个老客户，日子过得还算滋润。圈子小是小，但抬头不见低头见，多少讲点信用。

谁知道，前年那次，那个老客户的项目突然就出岔子了。钱压了我半年多，催了几十次，每次都说下周给，结果等到项目直接烂尾。我那批货款，直接砸进去，几年的老底都快被抽干了。当时真是急红了眼，天天在家抽烟，看着老婆孩子，心里发慌。我寻思，不能再靠私人关系和老客户了，得找个“公平”的地方，政府工程嘛总不能赖账？

我的“招标网”实践之路

我就这么把自己逼上了梁山，决定去走正规的工程建设项目招标网。我当时觉得，那里面都是阳光操作，凭本事拿项目。我砸锅卖铁弄来了各种资质认证，又是ISO又是安全许可，光是请人做标书就花了好几万。我记得那段时间，天天对着电脑研究那些PDF文件和几十页的格式要求，眼睛都快瞎了。

我开始海投，见着能沾边的项目就投。我抱着“薄利多销”的想法，把报价压得特别低，心里想着先进圈子再说。我的实践过程是这样的：

第一个月：投了三个工程配套的小标，信心满满，觉得我的价格和资质至少能中一个。每天早上起来第一件事就是查系统。
第二个月：追加了五个项目，甚至为了绝对的价格优势，把利润压到最低。想着赔本赚吆喝也要先混个业绩。
第三个月：找了一个本地有点门路的“老师傅”咨询，又投了两个他说的“没啥人抢”的标。

结果？全军覆没。一个都没中。每次开标，我都是那个最低价，或者技术分勉强达标，但最终就是莫名其妙地陪跑。钱也花了，时间也搭进去了。

内行人说的“实话”把我惊醒了

后来我才知道，这压根不是个“公平”的游戏。我那老乡，也就是那个“老师傅”，看我实在惨，就拉着我去吃了顿饭，把里面的道道跟我掰开了揉碎了讲了一遍。

他直接跟我说：“小张，你现在靠瞎投，就是给那些围标的兄弟们当分母！白给他们做技术方案和价格参考，你才是冤大头！”

这才是实话！那帮人早就串通好了，谁该中哪个，谁去报高价当陪衬，谁去报低价装样子，早就定好了剧本。我们这种没有背景，没有大关系的小公司，就算标书做得再漂亮，价格报得再低，也都是白费力气。招标网只是一个走流程的舞台，真正的交易早在台下就完成了。

所以你说有没有用？有用，但不是给你这种老实人用的。它有用，是因为它能让那些“内行人”，把不合规矩的事情，通过一个合规的平台，洗白一遍。我后来彻底醒悟了，退出了这个烧钱又烧心的圈子。现在问我，我只能说，没有硬关系，纯靠招标网，那就是撞大运！

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